成功的关键点

非洲人如何抓猴子

有一个真实的故事，介绍非洲人是如何抓猴子的。

如果你到过非洲，或许你曾在一些村庄里看到过，非洲人抓猴子的方法非常有趣，其中最大的秘诀就是针对猴子贪吃米饭的习性。它们极爱吃米饭，这才使人们有可乘之机。抓猴子的秘诀如下：

非洲人想抓猴子的时候，会拿来许多椰子，每个椰子壳上都钻一个小洞，洞口刚好跟猴子的前臂一样粗，让猴子可以在打开手掌的情况下，将前臂直直地伸进去。然后，抓猴人就把米饭丢进椰子洞里，用细绳或其他东西把椰子固定在村子四周的茅屋边。当喜欢吃米饭的猴子靠近时，它们会先好奇地观察椰子，确定是否可以吃到米饭。确定之后，它们就会放心地把手伸进洞里，握满了米饭，然后试着把手拉出洞口。不过，不幸的是，当猴子的手握满米饭的时候，就形成了拳头，手臂就再也无法拽出洞口了，因为洞口比拳头更窄。这时，猴子们有两个选择：赶紧放开拳头，放弃令它们垂涎的米饭，把手从洞口里拽出来逃跑，换得自由；或者，因为舍不得到手的米饭，拼命做无谓的挣扎，等待被村民擒获。猴子会怎么做呢？通常情况下，因为它们的贪欲，它们还是会握紧拳头，为一把米饭而丧生。虽然它们看到猎人已经一步步靠近，危险就在眼前，但是奇怪的是，它们就是不愿意放手。只要放手就能轻易地逃脱猎人的魔掌，但它们还是选择抓紧不放。

这个故事说明了一个道理：为了获得真正的成功，我们一定要学会放手，否则就会被错误的项目、目标、想法或朋友所困，无法前进。

只做对的事情

有一点值得补充的是，当史密斯决定成立“联邦快递”时，他获得的并非全是支持。相反，早在就读于耶鲁大学时，他就曾经发表过一个特殊的研究报告，报告中提出要创立一家专门帮客户运送信件、货物或包裹到世界各地的公司，而且无论目的地有多远都可以隔天送到。但是，当时的指导教授却对他的报告缺乏兴趣，认为这个报告没有说服力，他这份报告的分数竟然是“不及格”！可是，史密斯依然认定原来的愿景，走了当初认为“正确的事”，并坚持到底，最终获得了成功。

或许，这个事例会让你回忆起自己的经验，回想起当你曾跟某人讲述自己的想法，或在学校介绍自己的项目计划时的那份热情。你的报告或许也会被老师评为“不及格”，而你也相信老师或他人的评判。有多少人会在类似的情况中还坚持自己的想法呢？“把正确的事情做好”，通常都意味着走新的路或必须走新的路，去实践“除了你自己之外，没有人相信会成功”的想法。

潜意识的错误

1955年，美国得克萨斯州3位科学家莱夫科维茨、布莱克和穆顿曾做过一项研究，发现穿着笔挺合身西装的人对人们的认识确实有很大的影响。在调查中，他们让一个31岁的男子闯红灯。在前面几次试验中，男子身穿笔挺合身的西装；而在后面几次试验中，男子则穿着普通的休闲服，松松垮垮的裤子和皱巴巴的衬衫。实验的结果有点像《格林童话》中德国小镇哈默尔恩的捕鼠人一样，只不过捕鼠人用笛子当诱饵，而科学家用笔挺的西装当诱饵。跟着穿西装的男子一起闯红灯的粗心路人的数目是跟着穿普通休闲服男子闯红灯的路人数目的3。5倍。

这个试验证明：如果你真的想获得成功，关键不在于你喜欢什么，而在于什么是受欢迎的；也不在于例外的情况，而在于大众在一般情况下会怎么想。在上述例子中，大众大多认为，穿着笔挺西装、高雅服饰的人总是素质高的人，大家不但不会责备他们的错误，还会跟着他们去做。人们对于穿着华贵或正式服装的人，在潜意识中都会持有比较正面的印象。